Статьи и Новости
Главная     Статьи и Новости    Личный Бренд, Продвижение в Соцсетях     Часть-7 Как закрывать партнеров на консультации?

Часть-7 Как закрывать партнеров на консультации?

Как закрывать партнеров на консультации

Мессенджеры в помощь! Как закрывать партнеров?

Мессенджеры в помощь Как закрывать партнеров

Привет всем. На связи Воскресенский Альберт и это 7 шаг нашего мини – курса «Из лузера в профи за 7 дней». В нем я дам советы, Как закрывать партнеров на консультации. Так же в дополнительных материалах у вас будет чек – лист, где я дал скрипт, примерную структуру такой консультации.

Вы можете на первых порах, пока у вас нет опыта проведения таких консультаций, взять этот скрипт за основу. Но это только для начального этапа, пока вы не наработали личный опыт.


Как закрывать партнеров через мессенджеры? Для чайников!

Сегодня мы поговорим на эту очень-очень важную тему. Думаю, многие из вас знают, что самое результативное закрытие в бизнес, это личное с человеком общение, но не все понимают, как это делать.

Большинство начинающих попросту боятся общение через скайп. У них просто какой-то ступор, а что говорить, какие вопросы задавать и т.д. и т.п., и они тратят уйму времени на бесцельные переписки.

В переписке сделки закрываются очень сложно. Большая часть людей, которые потенциально могли бы стать вашими партнерами, просто-напросто сливаются.

В процессе разговора, наработки навыков Скайп-консультаций, у вас точно появится опыт того. Как вы можете закрывать 5-8 человек из 10. И уже приглашать непосредственно людей в свой проект или в свой бизнес.

И тут, на самом деле, есть разные подходы для закрытия в Скайпе. Самый главный на мой взгляд, это закрытие человека молча. У некоторых сразу возникнет вопрос, как это молча.

Сразу отвечу, молча, это когда вы говорите минимум, и практически вообще ничего не рассказываете, а даёте собеседнику возможность выговориться.


Два типа людей, горячий и холодный! Закрываем всех!

Два типа людей, горячий и холодный

Первый тип — это то, когда вы закрываете кандидата с первого раза. Это человек, который уже приблизительно знает о вашем бизнесе. Может, он уже посмотрел какие-то ваши видео. Изучил место вашей работы, т.е. вашу группу и так далее.

Вы с ним обсуждаете вопросы: об оплате, о том, что это ему даст ваше предложение. Почему ему нужно присоединиться именно сейчас? Почему время идёт, а результата нет? И что ему нужно сделать чтоб получить это сейчас?

Второй тип — это когда вы проводите две консультации через Скайп и закрываете человека. Такое часто бывает, когда люди приходят с каким-либо предложением к вам и предлагают вам пообщаться.

С удовольствием соглашаетесь на это, и опять же, молча слушаете всё, что рассказывает вам человек. Как правило, люди в Скайпе начинают очень много говорить.

Человек начинает рассказывать абсолютно всё: о том, какая крутая его компания, о том, какой классный продукт или маркетинг…

И здесь важно задать всего 2-3 ключевых вопроса: «Слушай, а почему ты выбрал эту компанию?», «Почему ты сюда пришёл?», «Давно ты в компании, какой имеешь уже доход?».

На этом вопросе большинство просто сыпется, но человек четко дал вам ответ, он раскроет вам свою потребность. То, что ему действительно нужно. А это в принципе нам и нужно, чтоб уловить боль собеседника.

 

О чем спрашивать собеседника? Поверни боль в предложение!

О чем спрашивать собеседника

Как закрывать партнеров на консультации? Следующее, о чем нужно спросить, это, а как давно ты, например, работаешь через интернет?». И человек, опять же рассказывает вам о том, как он работает, и какие проблемы у него возникают, и с чем он сталкивается. Ваша главная задача в Скайпе – это выслушать не перебивая.

Прочувствуйте, что на самом деле в настоящий момент волнует человека. Получается у него, или не получается привлекать партнёров, что ему не хватает.

А уже после всего этого, выслушав человека, поняв его боли, в конце беседы вы делаете ему огненное предложение, вы говорите: «У тебя, конечно, очень интересное предложение. Я бы его с удовольствием рассмотрел. Но все дело в том, что в настоящий момент, я решаю немного другой вопрос. Тебе интересно бы было узнать?

Я тебе могу рассказать, как ты, при помощи того, что я тебе могу предложить, сможешь реализовать свои планы в бизнесе».  Например, «У меня есть пошаговая инструкция, или пошаговая стратегия.

Ты уже мог заметить, что я сам никому, не пишу, никого не зову и не приглашаю, ко мне люди идут сами. И я готов с тобой поделиться, как можно это делать. Давай я тебе отправлю пару видео, ты их посмотришь, и после этого мы с тобой опять свяжемся в Скайпе?».

Человек ведется на пару видео… Вы же ему ничего ещё не продаёте и ничего не впариваете. В принципе, он соглашается.

Только я вас прошу, не надо скидывать часовые вебинары, где вся суть компании, маркетинг-планы и все в этом духе. Запишите своими словами 2-3 видео на 2-3 минуты, где вы рассказываете суть и показываете или рисуете что-то, как человек может добиться результата, исходя из его проблем.

Чем больше вы проводите таких скайп-консультаций, тем больше вы узнаёте о таких потребностях, тем больше у вас становится опыта и практики.

Далее, вы ему скинули видео. Это, например, анонс вашей системы обучения личной или командной, либо рассказ про свои результаты, отзывы. После этого, вы ему пишете: «Ты посмотрел видео?». Человек отвечает «да» или «нет», или пишет «мне это не интересно».

Не интересно – хорошо! В этом случае вы ему пишете «Ок, я понял, если у тебя появятся вопросы, и я чем-то тебе смогу помочь, я с удовольствием с тобой поделюсь своим опытом и знаниями».

Никогда не бросайте человека. Так поступают рефоводы и спамщики. Оставляйте всегда с человеком хорошие отношения после консультации. Т.к. он всегда вспомнит о вас, когда настанут тяжелые времена в его компании или проекте.

 

Заключение! Созвон, сделка и у вас новый партнер!

Созвон, сделка и у вас новый партнер

Ну, и основное, если это человек всё-таки принял решение прийти к вам в бизнес или попробовать то, что вы ему предлагаете. То вы созваниваетесь с ним и, опять же, всё решаете так, как я говорил выше, как оплатить, сколько всё это стоит, и так далее.

Опять же, на беседе практически всё время молчите, только отвечаете на вопросы человека, которые он вам задаёт. Это и будет ваша борьба с возражениями.

Не надо распыляться и на эйфории с энтузиазмом рассказывать свой маркетинг-план, о том, какая классная компания, как много я зарабатываю и как всё здорово. Решайте конкретно одну проблему человека, которая у него сейчас есть и с которой он к вам пришёл.

Надеюсь, что теперь ваши скайп-консультации и закрытие сделок будут наиболее продуктивным. На этом мой мини – курс подошел к концу.

Запомните, что только четкое понимания происходящего с тобой сейчас, в последствии может дать результат. Бизнес строиться легко, если ты любишь его, если он тебя напрягает, забудь о нем.


Видео на тему: Как закрывать партнеров на консультации?


Ну, на этом все друзья. Вы прочитали мою статью «Как закрывать партнеров на консультации?» Буду рад если Вы оставите свое мнение в комментариях. Так же буду признателен Вам за рекомендацию в социальных сетях в Ваших аккаунтах! Всех Вам людских благ, здоровья и построения больших команд!

Воскресенский АльбертЯ Альберт В., автор этого сайта, интернет предприниматель с 2015 года. Дам Бесплатную консультацию, как продвигать Бизнес через Личный бренд, и как выйти на доход от 50000р. и выше, с нуля уже через 1 — 3 месяца. БЕЗ тупых приглашений. Все Автоматизированно. Хочешь подробности? ЖМИ на кнопку 👇🏻👇🏻👇🏻

Воронка в Подарок

Ваш комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Отправляя сообщение, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных. Политика конфиденциальности.